壹號文化
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壹號文化?
深圳的城市開拓者
來源:深圳開拓部 | 作者:林中鶴 | 發布時間: 2013-05-30 | 1114 次瀏覽 | 分享到:

放眼望去,我們壹號土豬檔口已經遍布深圳市場的大街小巷,壹號土豬這個品牌在深圳這個繁華的都市里已經家喻戶曉,在繁榮發展的背后,我們倍感欣慰,因為這些成就,不僅是我們壹號土豬宣傳員不懈努力的結果,更有一個背后默默付出的組織——開拓部。

我進開拓部已經有2個多月了,在這簡短的兩個多月里,開始對開拓部有了更深入的認識,我們不起眼,卻是一個了不起的部門。

開拓工作看似簡單,但簡單的背后卻有說不盡的辛酸。每天,我們穿梭在深圳的每一個角落,里里外外,走了一遍又一遍,鞋子踏破一雙又一雙。在有限的時間里,我們希望多跑幾個地方,深入了解細節,做好充分的背景調查,為壹號土豬成功開檔打下基礎。在與時間的賽跑中,有時候忙得忘了喝水吃飯。商超(農貿)周邊的消費水平、品種質量、產品種類、外部環境、人流量、消費人群、競爭對手、上貨速度等都是我們調查的對象,有時候為了測出某區域的人流量,我們會一連幾天在同一個地方蹲點整天,目不轉睛地盯著,不放過任何一個經過的人,每一個環節我們都要很細心,因為每一個環節都是緊關于著一個場點的好壞,與公司的利益息息相關。

當考察完一個合適的場點后,我們得迅速準備一系列的談判工作,談判工作就是與人溝通的工作,溝通方面也要講究技巧,有時候溝通不善,可能就會因為一句話而讓我們的檔口開張延期甚至無法開檔。因此,面對不同性格的負責人,我們要用不同的談判方式進行溝通。在交談過程中,我們要通過對方的話猜出對方的想法,及時轉動腦筋,靈活應付,確保檔口能順利進駐。

合同簽訂后,按照公司的同意形象要求,立馬進行檔口裝修。裝修是個技術活兒,雖然我們所學專業與裝修掛不上鉤,對裝修不在行,但是,檔口形象是對顧客的第一印象,我們不能有半點馬虎,所有東西都親力親為。開張前,自行測量檔口大小,觀察其位置,制定相當的廣告,燈泡,然后進行安裝。每一個細節精益求精又完美結合在一起。組成了壹號土豬被人稱道的檔口形象。

我們是開拓者,壓力雖大,但是我們總是把壓力轉為動力,不段摸索、尋找,總結出一個個高效的開拓方法。例如:通過互聯網,尋找出各個市場的具體位置。爭取高效益完成開檔任務。

深圳的發展速度不容置疑,在深莞惠一體化大政策方針下,龍崗的發展令人看好。龍崗一但開發,就意味著很多開發商和企業會進軍這里,他們的到來,會帶來龐大的人流,這同時也意味著我們壹號土豬扎根這里,會帶來顧客無限的需求。所以下步工作,我們多關注龍崗建設發展趨勢,熟悉龍崗環境,觀察市場行情,切切實實將深圳市場打好。 十八大,兩會召開后,國家又出了各種新的規定,從這個形勢看,我們食品行業不但得到國家的支持,而且前景可觀。如今,公司連鎖店已經超過500家,上海市場成功打開,北京市場蓄勢待發。壹號土雞,牛肉也陸續進入市場。看到公司檔口的飛速發展,作為一個開拓員,我開拓,我驕傲。選擇了壹號土豬,便選擇了正確的人生。

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