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董事長專欄
陳生:榜樣的力量
來源:壹號食品 | 作者:老陳 | 發布時間: 2017-07-24 | 4010 次瀏覽 | 分享到:


     公司進化最快捷的辦法,就是用榜樣的力量,迅速提高低階位員工、組織的能力。



榜樣的力量

     前幾天我聽取了一些同事關于天地壹號的工作匯報,發現在天地壹號全面北拓的這一年,個別縣市表現突出,短時間就能實現財務平衡,甚至是盈利。

     為什么在北拓的200多個市場里,部分市場可以短時間實現盈利?因為當地習俗特殊嗎?還是當地消費者格外愛喝醋?

     深入剖析后我們發現,并沒有太多特殊的原因。有的市場,廣告覆蓋密度極高,一夜之間全縣人民都看到了天地壹號;有的市場,兩個月之內讓縣城10萬人都喝到了天地壹號……

     這種高強度、高頻率、高密度的市場覆蓋,成為他們成功的關鍵因素。市場是個“壓力鍋”,只有當溫度、壓力、助劑等各種條件都具備時,“生化反應”才會發生。

     從中我們可以發現一種邏輯:要善于找到身邊的榜樣,把它剖析開來,不斷研究,進而推廣。

     著名的物理學家牛頓曾說:“如果我比別人看得更遠一點的話,是因為我站在巨人的肩膀上。”何謂巨人,其實就是榜樣。在天地壹號向全國品牌蛻變的征途上,這些成功的縣市,就是我們的榜樣。


把個人的能力變成公司能力

     天地壹號的二十年是不斷否定,不斷迭代,不斷創新發展的二十年。記得在2001年,市場大幅度下滑。寒冬時節,勝在奮發。這個過程中,我們發現:有兩個市場業績不但沒有下降,還處于上升趨勢。

     為什么這兩個市場沒有下滑?原因在哪里?我們圍繞這兩個榜樣市場,進行了深度剖析與試點試驗,并將成功的經驗推廣,終于2002年市場業績實現了翻番增長,成功拯救了整個天地壹號。

     找到榜樣的力量,把它變成公司的能力。很多時候,我們并不需要在每一個維度都去創新,而是可以站在巨人的肩膀上,學習借鑒別人的先進經驗。

     一位物理學家或化學家,可能窮盡一生也只能有一兩項發明,可我們一節課就可能學到不少公式。這說明相比創新發明而言,學習是件快捷而低成本的事情。如果我們想提升公司或組織的能力,最好的方法便是把榜樣迅速的傳播給公司。

     壹號系企業一萬多名員工,我們為什么不能在其中不斷發掘他們的聰明才智與特殊能力,把他們變成公司的一種主流能力?而公司好的做法應該變成每一個人的能力。把這些好的方法推廣學習,肯定比每一個人在每一個維度都自己去發明創造容易得多。


把公司的能力變成個人能力

     企業內部如此,行業和社會同樣如此。我們現在一些優秀的方案或戰術,很可能在半年一年后就行業模仿。比如前年壹號土豬發起的“與壹號土豬有一腿”活動,相當轟動,但是我們“有一腿”,競品就可以“有一刀”。

     我們的優秀營銷案例,別人可以拿回去學習;同樣,別人的先進經驗,我們也可以拿回來參考學習。巴馬壹號的誕生就是如此,看看市面上優秀的產品是怎么做的,然后我們來學習。

     只有不斷完善自己,不斷迭代自己,不斷否定自己,我們的企業才能永遠保持競爭力。否則的話,無論我們現在站在一個多高的位置,都可能會被超越。

     榜樣作為公司的能力,同樣可以作用于個人。我們要把自己放在一個更大的舞臺上,把視野放到整個組織、整個行業的層面,來對比自己的核心競爭力,踏著巨人的肩膀,不斷學習超越。
 

     只有不斷超越自己,不斷發掘員工的聰明才智,將他們好的創意、執行方案與技巧擴展擴大,變成公司的能力,同時將公司的能力變成個人能力,我們公司才是一個前途無量的公司。


 
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